2020-11-23 高勁
編輯導(dǎo)讀：當各大電商平臺忙著雙十一的時候，拼多多似乎是個獨特的存在，不慌不忙，圍觀在旁。拼多多為什么不重視雙十一？他們主要在忙什么？文章從這兩個問題出發(fā)，對此展開了分析解讀，一起來看看~
孫悟空是石頭縫里蹦出來的。阿里系幾位P8Plus的朋友和阿德哥聊時說，拼多多也是石頭縫里蹦出來的！
“打京辦”成立這么多年，沒承想打出個拼多多。剛剛發(fā)布的拼多多Q3財報顯示：首次單季度盈利，第三季營收142億元；GMV達1.45萬億，同比增長73%；活躍買家達7.31億……
在資本市場上，拼多多迅速趕超京東300億美元達1600億美元市值，成為國內(nèi)僅次于阿里、騰訊、美團的第四大互聯(lián)網(wǎng)公司。
自2014年起，投資界便開始流傳“電商已是死賽道”的共識，拼多多的崛起給了投資界一記響亮的耳光，也再次說明了“長江前浪推后浪，江山代有才人出。”
與當年打京辦、投蘇寧等手腕比，似乎阿里對拼多多已無招可施，重啟聚劃算、推淘寶低價版眼看也只是“補課動作”。而拼多多，卻正在暗暗部署更多領(lǐng)域，圈內(nèi)人說，“誰如果小看黃錚的野心，就等承認自己是一個傻X”是同樣的邏輯。
“摁不住的拼多多！”阿里的多位朋友如是說。
今年的雙11因為“你懂的”原因而顯得波瀾不驚，除了天貓交出4982億元、京東交出2715億元的答卷之外，似乎乏善可陳……
“拼多多天天都是雙11！”
拼多多的朋友告訴阿德哥，所以他們不希罕宣布成績。
當然，這并非拼多多的官方回應(yīng)，官方回應(yīng)說，拼多多更在意消費者的購物體驗。拼多多的Slogon是，多實惠，多樂趣。
一個小混混有了另立山頭的志向后，并非馬上另立山頭，他首先做的，不是去激怒原有的老大，而是，開辟自己的新陣地，帶自己的小弟。
拼多多只是不公布成績，并非沒有參與“雙11”盛宴。
曾國藩說，聰明的人都懂得“藏拙”，但只有少數(shù)人懂得“藏鋒”。
沒有滿減、蓋樓、升級列車、養(yǎng)貓……只有簡單的“低價”，拼多多副總裁陳秋說，本次雙11，拼多多的一切優(yōu)惠都將以最簡單的方式面向用戶，消費者不用做滿減計算題，看到的即是最優(yōu)價。
前幾天，夫人非要去郵局給小侄子寄一堆童裝，這與阿德哥的習(xí)慣大相徑庭。可到了郵局，除了服務(wù)的眼神不對之外，價格真讓我驚喜：30多斤一大箱的衣服，郵寄費30元。
總說國企服務(wù)沒跟上，可價格也真是“良心價”啊。“自古真情留不住，總是套路得人心”，黃崢說。
總是低價得人心！
阿德哥曾做過了多次田野訪問，得出兩個基本結(jié)論，一是老家很多親朋基本都知道淘寶，但大都卻正用拼多多；另一個是阿里、京東多年的鐵粉，居然瞬間被拼多多“拉走”。
“618”期間，一個朋友在京東購買售價1099元的Beats solo3藍牙耳機，已準備在京東下手的他，突發(fā)異想去拼多多“多看了一眼”，499元。你沒看錯，不要599元！
這個朋友今天已是拼多多的優(yōu)質(zhì)用戶，幾個月時間里，貢獻了近三萬元的GMV。
打開拼多多APP，限時秒殺、斷碼清倉、XX特賣、9塊9特賣……不要小看這樣的戰(zhàn)陣：因為大量的特價版塊，外加重頭推出的“百億補貼”，拼多多給用戶展示出的，可不就是天天雙11嘛？
而其背后的玄機則在于：通過不斷上新的各種大促，拼多多對于品牌的露出與銷量拉動，早已遠超傳統(tǒng)電商“泛賣貨”模式，它一改小商家陪煉大玩家的傳統(tǒng)模式變成了“讓更多的商家可以雨露均沾”。
如果非得去探尋一下拼多多的崛起路徑，吃瓜瓤的多半會說，沒有淘寶就沒有今天的拼多多，沒有微信也沒有今天的拼多多。
這可以視為正確的廢話。
當年抗美援朝的路上，也曾有不少志愿軍睡著了。
移動互聯(lián)網(wǎng)大潮來臨的時候，互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)發(fā)生了全新的變化，拉長時間線，誰臨陣換了大將，誰展開了整風(fēng)運動？
江山代有才人出，丁磊的知音，段永平的弟子，黃崢當立。
簡而言之，阿里為中國的電商事業(yè)立下了汗馬功勞，基本讓國人實現(xiàn)了在“消費互聯(lián)網(wǎng)”端的揚眉吐氣；而騰訊的QQ、微信，則讓國人實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)“非主流意見市場”上聚集了最多的人。
創(chuàng)業(yè)，天時、地利、人和。黃崢不會都得，但都掙得了。
淘寶“開卷考試”帶來了最初的商家和貨品，微信“熱鬧人群”帶來了交易場景，砍價、拼單激發(fā)了社交流，拼多多，用了不到三年的時間，創(chuàng)造出了“新電商速度”。
隨后是C2M新品牌計劃，百億補貼的大品牌計劃，而快速上市帶來的則不僅是高光，更是贏得了“黃金時間”。
按照傳統(tǒng)電商資本套路，拼多多三季實現(xiàn)單季贏利之后，還有一年到一年半的“高增可虧損”黃金時間。換而言之，拼多多依然可以繼續(xù)實現(xiàn)補貼、營銷推動，而不必太在意贏利。
這樣的時間窗口，縱觀天下電商，唯拼多多有之。
有疑問的人，不妨多看看拼多多今年的前二季財報的營銷費用率，答案擺在那兒呢。
恐怖的是，黃崢的野心并非只在“實物電商”，據(jù)說，在拼多多，更多的大殺器正在路上。
上天并非偏心，了解黃崢的人，知道，他只是大器晚成，而非天縱其才。
并非拼多多不重視雙11，而是黃崢不重視，一是因為拼多多已上了軌道；二是因為黃崢最近只關(guān)注另一件事——賣菜。這便是多多買菜。
疫情期間，拼多多便推出了線下團購工具“快團團”，協(xié)助各地商家收集社區(qū)需求，從而實現(xiàn)在線下單。
此前8月，多多買菜正式上線，開始與興盛優(yōu)選、美團買菜展開直接競爭，先是APP端出現(xiàn)多多買菜頻道，更是迅速推出同名小程序與“多多買菜門店端”服務(wù)號：采取的是與本地商超合作，線上賣菜、線下提菜的路徑。
與別家合作前置倉自建供應(yīng)鏈模式不同的是，多多買菜采取了只幫“合作商家”在線賣菜的方式，換而言之，多多買菜把實惠送給了合作商家，而它想要的似乎只是“用戶”。
在這一邏輯下，拼多多采取了極為激進的補貼方式，以更高方式補貼團長，打出的旗幟是10億量級，除此之外，還采取了“三高”戰(zhàn)術(shù)：高補貼拉新、高頻率回訪、率入駐。
賣菜熱不熱？
阿里、騰訊、美團、滴滴、字節(jié)跳動盡數(shù)入局，而當前跑得最猛的是拼多多——多多買菜。
多位競品人士告訴阿德哥，多多買菜團隊更加年輕，除了在品控方面并未實現(xiàn)良好管控之外，其犀利程度、其執(zhí)行力，遠超阿里鐵軍。
騰訊陣營拉出了興盛優(yōu)選、食享會；而阿里系除了為十薈團、你我您合并之后的新十薈團打通阿里供應(yīng)鏈之外，更是在近期有了新動作：菜鳥驛站團購接入了大潤發(fā)的商超，盒馬推出了盒馬mini和盒粉群，據(jù)傳零售通事業(yè)部亦正在籌備新的社區(qū)團購部門。
實際上，今年的互聯(lián)網(wǎng)，除了5G軟硬概念之外，最大的賽道是賣菜，它超過了前幾年前輩造出的“新零售”概念。
今年，以賣菜為核心的生鮮賽道上，目前已宣布和匯聚的資金已超過200億元。
黃崢似乎看準了這條賽道，而現(xiàn)在的增量搏殺，僅僅是開始。
“此一時”的策略，是黃崢鐵了心要拿下僅比外賣吃飯稍弱的剛需——買菜，既高頻，又具備想像力。
要知道，首先撬動農(nóng)村及五環(huán)外的，是拼多多。而拼多多C2M端的大成，其實在農(nóng)產(chǎn)品，賣空一個地方的農(nóng)產(chǎn)品，早已在拼多多持續(xù)實現(xiàn)。
而在未來嫁接進自己的供應(yīng)鏈，顯然在邏輯上已是必須。而當務(wù)之急，是拿下更大規(guī)模的“增量”用戶。
黃崢絕非魏延，僅僅是有反骨，他也更不會是鄧艾、鐘會，他是司馬一族。
黃崢如是說，我認為最好的利用營收的方式就是投資R&D、基礎(chǔ)設(shè)施、用戶認可度、品牌知名度。重要的是，
培養(yǎng)人們的消費習(xí)慣，讓人們以拼多多為最主要的消費平臺。
黃崢之野心，蒼天可鑒，近在咫尺的數(shù)據(jù)是：年活躍買家已增至7.313億人，第三季度平均月活躍用戶為6.434億人。
與之對應(yīng)的是，阿里最近的數(shù)據(jù)是：年活躍買家7.57億，2020年9月，中國零售市場移動月活躍用戶8.81億人。
有人在意ARPU值、GMV，但拼多多似乎更在意客單量、復(fù)購率和用戶數(shù)。
依阿德哥判斷，電商格局正在乾坤大挪移。
嗯，了不起的蓋茨比，摁不住的拼多多。
文章來源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理 作者：韓志鵬
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